Trasformare i navigatori estranei in amici e gli amici in clienti. Questo è il nostro karma, ciò per cui ci siamo impegnati a seguire una mappa strategica che punta alla creazione di rapporti, prima ancora che alle vendite.

Per raggiungere questo obiettivo dobbiamo sviluppare una comunicazione graduale ma efficace. Serve quindi una sequenza di email (in follow up) che sappia procurare piccoli cambiamenti di fiducia fino a ottenere la conversione. In questa lezione (prima parte) vediamo quali devono essere i contenuti delle email in follow up.

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