C’è un solo modo per rendere semplice ciò che normalmente appare complesso e difficile da assimilare, soprattutto quando parliamo di rendite online, ed è quello di spiegarlo al contrario.

Questa tecnica, che ho battezzato “processo del fiore”, ha le sue radici in un approccio didattico che ho utilizzato con i ragazzi di Phoenix a suo tempo. Ma perché “processo del fiore”? L’ispirazione viene da una melodia che ha segnato un’epoca, quella di Sergio Endrigo, intitolata “Ci vuole un fiore”.

La canzone, del ‘74, racconta con semplicità e poesia il processo di creazione di un tavolo, partendo dal prodotto finito e risalendo alla sua origine: il legno e, ancora prima, l’albero, fino ad arrivare al fiore. 

Per fare un tavolo ci vuole il legno. Per fare il legno ci vuole l’albero, cantava Endrigo.

Queste parole, apparentemente semplici e destinate ai bambini, nascondono in realtà una profonda saggezza: la bellezza della retro-ingegneria. Un approccio che, se applicato correttamente, può rendere chiara e comprensibile anche la più intricata delle materie.

Ciò premesso, cerchiamo di capire come guadagnare soldi online, ma soprattutto cerchiamo di capire come ciò possa accadere con i prodotti informativi.

È fondamentale specificare questo ambito, poiché l’universo del guadagno online è vasto e variegato, ma io sono esperto di prodotti informativi. Ecco perché, in questo articolo, ci concentreremo esclusivamente su questo aspetto, sfruttando la mia esperienza e competenza nel settore.

Il processo del fiore

Per prosperare nel mondo del guadagno online, è essenziale possedere un prodotto informativo che catturi l’attenzione e l’interesse del pubblico, inducendolo ad acquistarlo con regolarità. Forse hai un sito web, un blog o hai condiviso il tuo corso su piattaforme come Udemy.

Prima di procedere è essenziale chiarire due punti fondamentali.

Cos’è un Prodotto Informativo?

Un prodotto informativo è un distillato di conoscenza ed esperienza, un concentrato di informazioni progettate per guidare, illuminare e aiutare gli altri a perfezionare un’abilità, un’arte o una professione. Si tratta di risorse che, come un faro nella notte, illuminano il cammino di chi cerca di fare meglio, sia nella vita personale che professionale. Esempi emblematici sono i libri, i corsi video, i seminari, le membership come Carlissimo Me.

Allo stesso modo in cui un consumatore potrebbe pagare per beni tangibili come materiali da costruzione o prodotti alimentari, gli utenti di internet sono pronti a investire in questi preziosi contenuti. Ecco perché, come imprenditore digitale, hai l’opportunità d’oro di sfruttare questa propensione, creando e commercializzando prodotti informativi che apportano un reale valore aggiunto ai tuoi clienti.

Avere un Prodotto Informativo: cosa significa?

Detenere un prodotto informativo può avere due sfaccettature. Da un lato, potresti essere l’autore, l’artefice che ha dato vita a quella risorsa, plasmandola con cura e dedizione. Dall’altro, potresti essere un intermediario, un rivenditore che, pur non essendo l’autore, beneficia di programmi di affiliazione e riceve una percentuale ogni volta che il prodotto trova un nuovo acquirente.

Va da sé che essere l’autore di un prodotto informativo non solo promette rendimenti superiori, ma dona anche un’indipendenza e una libertà ineguagliabili. Inoltre, c’è un valore impagabile nel potersi definire come guida o mentore, qualcuno dotato della competenza e del talento per ispirare gli altri, sostenendoli nel loro percorso di crescita personale e professionale.

Tronando al processo del fiore

Al centro di ogni successo c’è la fiducia. E per costruirla, è fondamentale seguire una sequenza di azioni: 

1. iniziare attirando l’attenzione del pubblico (scoperta)
2. stabilire un rapporto di fiducia con esso (interazione)
3. convertirlo in cliente fedele (conversione)

Questi tre passaggi, pur essendo concettualmente semplici, sono profondi e possono essere scomposti in innumerevoli azioni e strategie. Ogni fase ha il potenziale di includere centinaia di micro-azioni che facilitano la transizione di un visitatore casuale in un amico fidato, e da lì, in un cliente leale.

Per comprendere appieno il “processo del fiore” e la sua efficacia nell’illustrare concetti in maniera inversa, prendiamo in considerazione un esempio concreto.

Il prossimo 18 settembre, terrò un webinar intitolato “Super Lead Generation con Chat GPT”. Al momento della stesura di questo testo, ho già registrato una decina di iscrizioni, traducendosi in un guadagno approssimativo di 400 €. Ma come sono arrivato a questo risultato?

Ho iniziato inviando una mail alle mie liste di contatti. Di queste, 681 persone hanno mostrato interesse aprendo l’email. 32 di loro sono state ulteriormente incuriosite, cliccando sul link fornito. E, alla fine, 10 persone hanno deciso di iscriversi.

Ma, naturalmente, prima di poter inviare quella mail, ho dovuto creare una pagina web dedicata, una sales page, dotata di un pulsante per l’iscrizione: questa. E ancor prima, ho dovuto riflettere e decidere sull’argomento da trattare durante il webinar.

Se dovessimo ricostruire il percorso a ritroso, avremmo:

• Risultato: Un guadagno di 400 euro (paragonabile al “tavolo” nella canzone di Endrigo).
• Email Marketing: Il mezzo attraverso cui ho raggiunto il mio pubblico (il nostro “legno”).
• Sales Page: La piattaforma che ha permesso alle persone di iscriversi (l'”albero” che sostiene il tutto).
• Idea dell’Evento: L’ispirazione e il nucleo di tutto, il nostro “fiore” iniziale.

Per approfondire ulteriormente il “processo del fiore”, prendiamo in esame un altro esempio concreto e reale.

Il mio corso “Bloggare per vivere” ha generato un guadagno di circa 8.000 euro dalla sua presentazione in primavera fino a pochi giorni fa. Questo risultato, sebbene temporaneo, sarà il nostro punto di partenza per questo esempio.

Per raggiungere tale cifra, ho utilizzato una combinazione di email marketing e promozione sui social media, annunciando il lancio di un nuovo video corso e offrendo la possibilità di un pre-acquisto. Questo approccio di pre-vendita, effettuato prima della realizzazione effettiva del prodotto, è una strategia efficace per sondare l’interesse del pubblico verso l’argomento proposto.

Per facilitare questo processo di pre-vendita, ho allestito una sales page, dotata di un pulsante per l’acquisto. Tuttavia, prima di arrivare a questo punto, come nel caso precedente, tutto è partito da un’idea. Un’idea che ho voluto testare attraverso la tecnica della pre-vendita per assicurarmi della sua validità e attrattiva.

Ricostruendo il percorso a ritroso, avremmo:

• Risultato: Un guadagno di 8.000 euro (il nostro “tavolo”).
• Comunicazione: L’uso combinato di email e social media per raggiungere il pubblico (il nostro “legno”).
• Sales Page: La piattaforma che ha permesso alle persone di effettuare il pre-acquisto (l'”albero” che sostiene il tutto).
• Idea del Corso: L’ispirazione iniziale e il nucleo di tutto, il nostro “fiore” fondamentale.

Se dovessi farlo tu

Potrei dirti che tu puoi fare lo stesso per innescare un meccanismo di guadagno simile agli esempi che ti ho mostrato qui sopra. Ma se te lo dicessi in questo momento, senza chiarire ulteriormente i passaggi relativi alla fiducia, ti direi il falso.

Infatti, nessuno ti impedisce di partorire un’idea, creare una sales page con un pulsante di vendita e comunicare la notizia sui social media. Ma rischieresti di fare un buco nell’acqua. Rischieresti cioè di non raggiungere alcun risultato.

Perché?

Perché mancano due elementi fondamentali:

• il rapporto di fiducia che devi avere con i destinatari del tuo messaggio
• una lista importante di destinatari con i quali hai creato un rapporto di fiducia

I miei 200 o 300 clienti fedeli, che acquistano con entusiasmo le mie creazioni, sono il risultato di relazioni individuali costruite nel tempo. Queste relazioni hanno avuto inizio nel momento in cui hanno incrociato il mio percorso, attratti da qualcosa di valore che ho offerto: un articolo stimolante sul blog, un lead magnet irresistibile, un webinar coinvolgente o una diretta su Facebook.

Se poi ti strutturi in modo da catalogare ogni nuovo contatto in una o più liste email, avrai l’opportunità di raggiungere un vasto pubblico con un singolo messaggio. È vero, non tutti poseranno in te la loro fiducia immediatamente. Tuttavia, con il passare del tempo e la persistenza, tra le moltitudini emergono figure leali e fidate. Questa è la metamorfosi iniziale indispensabile per avere successo nella vendita di prodotti informativi.

L’arte di costruire una lista

Il cuore pulsante di ogni strategia di marketing online è la capacità di costruire una lista di contatti interessati. E come si fa? Attraverso un lead magnet di indiscutibile valore. Ma cosa intendiamo esattamente con “lead magnet”? Nel contesto in cui ci muoviamo, potrebbe manifestarsi come un corso, sia esso introduttivo o approfondito, un ebook che gli utenti possono scaricare e assaporare, o magari l’accesso esclusivo e gratuito a una sezione della tua membership per un determinato lasso di tempo.

Il termine “magnet” non è casuale. Deve, infatti, possedere la potenza magnetica di attirare l’utente, catturando la sua attenzione grazie a una competenza unica, una rivelazione, una conoscenza particolare o qualsiasi altro tesoro di informazione.

Armato di un lead magnet di valore, di una squeeze page (una pagina studiata appositamente per “spremere” i nomi e le informazioni dei visitatori) e di una campagna PPC ben orchestrata, puoi accumulare migliaia di lead in un arco di tempo sorprendentemente breve. Ed è qui che iniziano a germogliare le basi per la vendita di prodotti informativi e per la realizzazione di guadagni online.

Immagina di avere una lista di 1.000 nomi, accuratamente selezionati e focalizzati su un argomento ben definito. Con una tale risorsa, puoi sperimentare il processo di pre-vendita, proprio come ho fatto con “Bloggare per vivere”. Puoi dar vita a un’idea luminosa, perfettamente in linea con gli interessi della tua lista, allestire una sales page accattivante con un pulsante di acquisto, annunciare con entusiasmo il lancio del tuo corso attraverso un messaggio email, offrirlo a un prezzo promozionale e, infine, assistere con soddisfazione ai frutti del tuo lavoro che si materializzano davanti a te.

Dalla fine all’inizio e viceversa 

Il “processo del fiore” non è solo un metodo per destrutturare e analizzare le fasi di un progetto, ma è anche un prisma attraverso il quale possiamo vedere come ogni fase si alimenta e si appoggia su quella precedente. Questa prospettiva ci permette di delineare una sequenza logica e ordinata di azioni da intraprendere, guidandoci passo dopo passo verso il successo.

Ecco, quindi, le tue prime e fondamentali mosse nel gioco dell’online marketing:

• Selezione dell’argomento: inizia con la scelta di un tema o di un argomento che ti appassiona e che risponde a un bisogno o a un interesse del tuo pubblico di riferimento.
• Creazione del Super Lead Magnet: sviluppa un contenuto di valore ineguagliabile, qualcosa che attiri irresistibilmente il tuo pubblico e lo spinga a voler saperne di più.
• Costruzione di una Lista Ultra-Targettizzata: dedica tempo ed energie alla formazione di una lista di contatti specificamente interessati al tuo argomento, assicurandoti che siano altamente qualificati e potenzialmente interessati a ciò che hai da offrire.

Una volta che avrai posto solide fondamenta attraverso questi tre passi iniziali, e con l’obiettivo di raggiungere rapidamente una massa critica di utenti profilati, vedrai che il proseguimento del tuo percorso diventerà molto più fluido e gradevole, quasi come una passeggiata in un parco soleggiato.

Ora sai perché dovresti partecipare al webinar che terrò lunedì 18 settembre 2023.

Webinar Super Lead Generation con Chat GPT