Nessuno si sveglia al mattino con il desiderio ardente di aprire la casella email e dire:
“Oh, sì! Spam, offerte irripetibili e il solito guru che mi dice che sono un fallito se non compro il suo corso entro mezzanotte!
No.
L’email è un po’ come il frigorifero: lo apriamo più volte al giorno sperando di trovarci qualcosa di interessante, anche se sappiamo benissimo che l’unica cosa che ci aspetta è il solito avanzo di marketing stantio.
Eppure, l’email marketing funziona.
Lo so perché lo uso da anni, anche se in modo molto attento e parsimonioso. Il mio approccio? Minimo sforzo, massima resa.
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Scrivo tre o quattro email al mese, non cinquanta, non cento, e soprattutto non programmate per urlare “SCARICALO ORA! SOLO PER OGGI! SE NON CLICCHI, MUORI!” ogni trenta secondi.
Eppure, incredibilmente, la gente le legge.
Le apprezza.
A volte, le risponde persino con un “Grazie, mi hai fatto (sorridere, pensare ecc.)”.
E, soprattutto, compra.
Ma quello che faccio io, e che abitualmente si distingue molto da tutti gli altri, si basa su un metodo preciso. Il mio metodo non ha nome. O quantomeno non ce l’aveva fino a poco fa, quando ho deciso di raccontare ai membri di Carlissimo Me come fare una buona email marketing basandoci sul mio metodo: il metodo SPIN.
Che cos’è il metodo SPIN?
SPIN è l’antidoto contro l’email marketing noioso, disperato e indigesto.
È la differenza tra un’email che il tuo lettore apre con un sospiro di rassegnazione e una che apre con la curiosità di chi ha trovato una vecchia mappa del tesoro nel cassetto della cucina.
Non è magia.
Non è roba manipolativa.
E, soprattutto, non è l’ennesimo sistema basato su FOMO, minacce velate e conti alla rovescia fasulli.
SPIN è un metodo naturale, elegante e perfettamente funzionante per scrivere email che le persone vogliono leggere e, già che ci siamo, che le spingono a cliccare senza farle sentire come se avessero appena venduto l’anima al diavolo per un PDF da 37 pagine.
SPIN è il modo più umano, elegante e – oserei dire – civilizzato per scrivere email che la gente vuole leggere. E oggi intendo spiegarlo.
Cominciamo.
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