Oggi ho venduto una consulenza. Stanotte, nella mia casella di posta elettronica trovo due messaggi con altre richieste di tutoraggi e consulenze. Ieri ho fatto lo stesso. La settimana prima di Natale, ho acquisito due studenti in tutoraggio. Qualche giorno prima, idem. Il giorno prima ancora non ne parliamo proprio. E così via a ritroso da diversi anni a questa parte.
Consulenze e tutoraggi sono ciò che vendo quasi tutti i giorni ma con un approccio che è incredibilmente distaccato. Anzi, a pensarci meglio, non faccio proprio nulla per vendere consulenze e tutoraggi: non ho un funnel per questo scopo, non scrivo articoli sull’argomento (questo è forse il primo), non cerco clienti a cui vendere il mio tempo.
Eppure, che ci crediate oppure no, sono perseguitato da persone che vogliono pagarmi anche profumatamente per stare con me al telefono o in video chiamata e ottenere risposte, informazioni, pareri, o anche conoscenza, know how, modi di fare etc.
Ovviamente, li capisco. Specie quelli del tutoraggio. Avere uno come me al proprio fianco ogni settimana significa mettere il turbo al proprio business, o comunque realizzare qualcosa che diversamente non avrebbe mai vita.
Uno potrebbe chiedermi
Carlo, ma se non vuoi fare consulenza, perché accetti l’incarico?
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Be’, intanto perché se mi pagano bene, perché non farlo!? E poi non è corretto dire che non voglio. Mi piace aiutare le persone a realizzare i loro progetti web e a scoprire via via le cose meravigliose di questo mondo. Ma quando diventano troppe è pesante, anche perché ho i miei progetti, il mio stile di vita, le mie esigenze di uomo, padre, marito, figlio etc.
Non mi lamento. Solo che ho azzerato completamente ogni forma di promozione al riguardo, limitandomi a prendere ciò che arriva in modo organico e spontaneo.
Detto questo, però, veniamo al vero obiettivo della lezione. Il mio scopo, infatti, è raccontare ai membri di Carlissimo Me come sia riuscito non molti anni fa a vendere una consulenza di oltre 60.000 € a un imprenditore importante con il medesimo approccio disinteressato che ho raccontato sopra, ma con una incrollabile convinzione di non avere rivali e di non temerli in alcun modo.
Non sai cos’è Carlissimo Me?
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Questa storia è molto interessante, perché è replicabile. Permette cioè a chiunque di seguire le mie orme e portare a casa un buon risultato. A patto però che chi decide di seguire le mie orme, abbia anche le competenze per esprimere quella sicurezza personale e professionale che in una negoziazione high ticket non può assolutamente mancare.
Cominciamo dall’imprenditore che mi ha ingaggiato e dall’occasione che creò i presupposti per una mia dimostrazione di competenza.
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