Il modeling, o apprendimento per imitazione, è una tecnica tanto antica quanto potente. Da sempre, infatti, l’uomo apprende osservando e ripetendo ciò che vede fare agli altri. Oggi questa pratica risulta più che mai efficace, soprattutto nel contesto delle nuove tecnologie e delle professioni emergenti, dove il passo tra il sapere e il saper fare è spesso breve ma insidioso.
I programmi di formazione che ho ideato negli ultimi anni si basano proprio su questo principio: mostrare concretamente ciò che va fatto, passo dopo passo, affinché le persone possano imitarlo e apprendere nel modo più efficace. Che sia il gestore di una piccola attività a Palermo o un avvocato di Milano, chiunque può beneficiare dell’apprendimento per imitazione.
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Ecco perché chi entra in tutoraggio con me, in genere, resta almeno un anno, se non anche di più.
Dopo proviamo a spiegare anche la convenienza di questa scelta rispetto a tutte le altre.
La potenza del modeling risiede principalmente in due aspetti: l’attivazione dei neuroni specchio e l’aumento della percezione di auto-efficacia.
I neuroni specchio
I neuroni specchio sono quei particolari neuroni del nostro cervello che si attivano sia quando eseguiamo un’azione, sia quando osserviamo altri eseguirla. Questa scoperta, che risale agli anni ’90, ha rivoluzionato la nostra comprensione di come apprendiamo e di come ci rapportiamo agli altri.
Nel contesto della formazione, l’attivazione dei neuroni specchio permette all’apprendente di “sentire” concretamente ciò che sta imparando, come se lo stesse facendo lui stesso. In questo modo, non solo si facilita l’apprendimento di nuove competenze, ma si rafforza anche la motivazione a imparare e a migliorare.
Ecco perché una decina di anni fa sono passato da un modello consulenziale a un modello tutoriale. Un metodo che ha dato risultati tangibili immediati, che ha permesso ai miei clienti di fare in un tempo relativamente breve quello che probabilmente da soli non avrebbero fatto mai.
Carlo D’Angiò è il Coach che auguro a tutti di avere. L’etica è la sua filosofia di vita. Professionale e generoso, instancabile dispensatore di consigli, con lui le idee prendono forma e si materializzano. È in grado di trasformare le potenzialità di una persona in una fonte di rendita, così come un sarto trasforma un tessuto in un abito su misura. Per me è il migliore.
La percezione di auto-efficacia
La percezione di auto-efficacia, invece, si riferisce alla convinzione di essere in grado di svolgere efficacemente una determinata attività. Attraverso il modeling, l’apprendente può vedere con i propri occhi che ciò che sta imparando è possibile e raggiungibile. Questo rinforza la sua convinzione di poterlo fare anche lui, aumentando così la sua motivazione e la sua perseveranza nell’apprendimento.
Il modeling non è solo una tecnica didattica efficace, ma è anche un modo per dare un’alternativa concreta a quella routine infelice che può aver portato le persone a cercare una nuova via. Mostrando come si fa, passo dopo passo, si offre un modello tangibile e realizzabile a cui ispirarsi.
Carlo D’Angiò credo sia quanto di meglio si possa trovare oggi nel campo della consulenza e del marketing online. Lo seguo dal 2014 e posso dire con certezza che la sua professionalità e le sue competenza sono davvero ineguagliabili, soprattutto perché si fondano su profondi valori umani ed etici.
Fare un percorso di tutoraggio con lui o seguire webinar o i corsi che dispensa gratuitamente senza lesinare alcuno spunto o condivisione preziosa di informazioni, significa non solo monetizzare facilmente le proprie competenze ma anche e soprattutto fare un viaggio dentro se stessi per scoprire risorse, talenti e potenzialità altrimenti nascoste dentro di noi.
La sua determinazione nel perseguire con te l’obiettivo, la sua chiarezza espositiva nel farti comprendere modi e mezzi per arrivare al risultato in maniera chiara, in modo da renderti indipendente in futuro, ne fanno un coach unico nel suo genere.
Nel mondo dell’online marketing, lui sa fare la differenza in maniera incisiva e se ti lasci guidare i risultati arrivano eccome.
Non rimandare a domani quello che può essere fatto subito
Oltre a queste considerazioni, c’è un altro aspetto fondamentale del modeling: è un metodo che produce risultati concreti, sessione dopo sessione. Non rimanda a domani quello che può essere fatto oggi, ma piuttosto motiva a fare subito, in modo da poter vedere immediatamente i risultati del proprio lavoro. E ciò non solo rinforza l’apprendimento, ma aumenta la motivazione, attiva la connessione umana, promuove il progresso e, soprattutto, genera risultati tangibili in ogni interazione.
Il modeling, dunque, si è rivelato essere un vero e proprio ponte tra il sapere e il saper fare. Questo tipo di approccio non solo risulta efficace nel campo della formazione professionale, ma si estende a ogni ambito della vita. Dall’arte alla cucina, dall’informatica alla psicologia, ogni campo di conoscenza può beneficiare del modeling.
Quante volte ci siamo sentiti inadeguati, nonostante tutta la nostra preparazione teorica?
Mi rendo conto che l’apprendimento per imitazione può sembrare una pratica scontata, quasi banale, eppure la sua efficacia è sorprendente. Quante volte ci siamo ritrovati a non saper come fare qualcosa, nonostante avessimo letto e studiato a lungo sull’argomento? Quante volte ci siamo sentiti inadeguati, nonostante tutta la nostra preparazione teorica? È qui che entra in gioco il potere del modeling.
Chiaramente, affinché il modeling sia efficace, è necessario che il modello da imitare sia appropriato. Un modello deve essere attraente, rispettabile, competente, in modo da favorire l’identificazione e la motivazione all’apprendimento. Non solo, deve essere in grado di mostrare le competenze in modo chiaro e comprensibile, affinché possano essere facilmente imitate. Ecco perché, nei miei programmi di formazione, dedico particolare attenzione alla scelta e alla preparazione dei modelli.
L’eccellenza non è un atto, ma un’abitudine
L’apprendimento per imitazione non è una pratica nuova, ma è una pratica che, in questo mondo in continua evoluzione, ha dimostrato di essere più che mai attuale e necessaria. Perché, come diceva il filosofo Aristotele, “noi siamo ciò che ripetutamente facciamo. L’eccellenza, quindi, non è un atto, ma un’abitudine”.
L’invito che lancio è quello di sperimentare, di mettersi in gioco, di non avere paura di imitare per apprendere. Il modeling non è solo un metodo di apprendimento, ma è una filosofia di vita. E, come tale, ha il potere di cambiare le nostre vite, non solo nel lavoro, ma in ogni ambito della nostra esistenza.
Perché il tutoraggio con zio Carlo vince su ogni altra soluzione
Ovviamente, non dovrei essere io a dirlo. Ma è un dato di fatto. Incontrovertibile. Per come si svolgono le cose, per quello che succede nella vita delle persone, per i cambiamenti straordinari che avvengono, il tutoraggio con zio Carlo è la mossa più utile e conveniente che un marketer o un aspirante marketer, un blogger o un aspirante blogger, un self publisher o un aspirante self publisher, possa compiere nel mare magnum delle soluzioni che trova a caro costo sul mercato. Ogni altra scelta implica ignoranza del modello specifico e dei vantaggi che comporta.
Perché?
Te lo spiego subito. Il mio tutoraggio costa 297 € al mese. Diciamo 300, cifra tonda. Con 300 euro al mese hai formato una squadra superlativa che non ha rivali. E quando dico che non ha rivali, intendo proprio che su ogni aspetto del blogging business, del web design, del copy ecc. non ci sono rivali… di nessun tipo.
La squadra siamo io e te. Ed io sono la cosa migliore che ti può capitare.
Con 300 euro al mese hai una video call di un’ora a settimana. Sono 4/5 al mese. Significa che spendi mediamente 60 euro per ogni ora che stai con me. Ma quello che succede in quella singola ora solo Dio lo sa.
Non esagero se dico che ciò che ti porti a casa con me in un’ora molto spesso altrove richiede 14/15 giorni, con i relativi costi di un tempo così lungo, ammesso che altrove ci sia qualcuno che sappia fare le stesse cose.
Ma non è solo una questione di velocità – che nel mio caso rappresenta per te un beneficio immenso, data la mia esperienza e le mie dotazioni strumentali; è anche una questione di modeling avanzato. Impari osservando da chi può mostrarti procedure efficaci ed entusiasmanti da osservare.
C’è anche la questione degli strumenti premium che io passo gratuitamente ai miei assistiti (il che significa che non spendi soldi per avviare sito, blog, membership, ecc.), ma credo sia l’aspetto meno eccitante dal mio tutoraggio, benché implichi un risparmio di diverse centinaia di euro che normalmente devi spendere per cominciare.
La mia missione è sempre stata quella di aiutare gli altri a raggiungere i loro obiettivi, e credo che il tutoraggio sia il modo più efficace e conveniente per farlo. Ecco perché continuerò a perfezionare questa metodologia, perché credo che l’apprendimento attraverso l’esempio sia la chiave per un futuro di successo.
Va da sé che chi ignora questo modello continuerà a perdere tempo con le mezze soluzioni che trova in rete, talvolta anche più costose. Ma alla fine, quando tutto avrai provato, sperimentato, e poi consegnato alla delusione più profonda, non avrai altra scelta che avermi al tuo fianco, nella tua squadra, ogni settimana. Solo così potrai affrontare le nuove sfide di quest’era, recuperare il tempo sprecato, senza temere nessuno.
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Alcuni studi autorevoli sul modeling
- Bandura, A. (1977). “Social Learning Theory”. Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall. In questo libro, il famoso psicologo Albert Bandura introduce la teoria dell’apprendimento sociale, secondo la quale le persone apprendono nuovi comportamenti osservando gli altri. Il concetto di modeling è centrale in questa teoria.
- Rizzolatti, G., Fogassi, L., & Gallese, V. (2001). “Neurophysiological mechanisms underlying the understanding and imitation of action”. Nature Reviews Neuroscience, 661-670. Questo articolo, scritto dai neuroscienziati italiani che hanno scoperto i neuroni specchio, discute il ruolo di questi neuroni nel comprendere e imitare le azioni degli altri.
- Gallese, V., Keysers, C., & Rizzolatti, G. (2004). “A unifying view of the basis of social cognition”. Trends in Cognitive Sciences, 396-403. In questo articolo, gli autori propongono una visione unificante delle basi della cognizione sociale, in cui i neuroni specchio giocano un ruolo cruciale nel permetterci di capire e imitare le azioni e le intenzioni degli altri.
- Bandura, A., Ross, D., & Ross, S. A. (1961). “Transmission of aggressions through imitation of aggressive models”. Journal of Abnormal and Social Psychology, 575-582. Questo è un famoso esperimento di Albert Bandura, noto come l’esperimento della bambola Bobo, in cui ha dimostrato che i bambini apprendono comportamenti aggressivi osservando modelli aggressivi.
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