Parlare di lead generation offline è un po’ come parlare della macchina da scrivere nell’era dei computer e dell’intelligenza artificiale. Nella stessa frase convivono due concetti storicamente distanti: la lead generation da un lato, e il mondo offline dall’altro.
Non che i pubblicitari del secolo scorso non avessero contezza della lead generation. Anche loro, tramite eventi, fiere, incontri e attività di networking, sapevano come formare liste di persone potenzialmente interessate ai prodotti o ai servizi proposti. Ma non vi è dubbio che la lead generation, come nozione, come pratica e come suprema strategia del marketing diretto, abbia raggiunto la sua massima popolarità principalmente attraverso il web e le tecniche di web marketing.
Quello che intendo dire è che l’idea di una lead generation praticata fuori dal web potrebbe contrastare con la visione dei giovani marketer che non conoscono altra strada per generare contatti se non quella del lead magnet su pagina web con optin-form e auto-risponditore. La digitalizzazione ha canalizzato la lead generation in una dimensione prevalentemente online, dove l’interazione umana diretta sembra dimenticata.
Eppure, quello che sto per raccontarti in questa lezione è come io abbia generato in un solo anno i miei primi 250 mila € di incassi – un traguardo finanziario oggettivamente straordinario – proprio grazie a una lead generation di tipo offline.
Questo esempio personale – che ho deciso di condividere per la prima volta in assoluto – sottolinea l’efficacia di tattiche tradizionali che nonostante il predominio del web hanno ancora il potere di creare connessioni autentiche e profonde, spesso trascurate o addirittura ignorate nell’era digitale.
Meno male, però, che zio Carlo c’è, e ancora dispone di una discreta capacità narrativa per raccontare storie che altrimenti andrebbero perdute.
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Dunque, mettiti comodo, spegni il telefono, chiudi la porta, e goditi uno dei migliori pezzi di storia del marketing diretto che tu abbia mai letto fino a oggi.
Preparati a essere ispirato, meravigliato e forse persino trasformato da ciò che stai per leggere.
Cominciamo.
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Carlissimo Me
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