“Scegliere la tua nicchia di mercato”. Lo avrai sentito dire così tante volte che, se ogni ripetizione fosse un euro, a quest’ora staresti leggendo questo articolo dal ponte di una villa galleggiante a Dubai, sorseggiando un cocktail con un nome complicato.
Io stesso, nelle mie sessioni di consulenza, avrò pronunciato questa frase milioni di volte. L’ho detta così tante volte che, in certi momenti, sono abbastanza sicuro di averlo fatto anche nel sonno. Mia moglie potrebbe confermare. Eppure, ogni volta che qualcuno mi dice di aver scelto la sua nicchia di mercato, c’è il 73,5% di possibilità che abbia fatto una delle seguenti cose:
- Ha scelto un segmento di mercato anziché una nicchia vera e propria. Come dire “Mi occupo di fitness” e poi scoprire che ci sono più personal trainer là fuori che granelli di sabbia in una spiaggia di Ibiza.
- Ha scelto una nicchia già iper-satura senza una vera differenziazione. Tipo aprire un blog su “Come diventare ricco online” e scoprire che ci sono più guru del guadagno di quanti ne servano per formare una squadra di calcetto per ogni abitante del pianeta.
- Ha scelto una nicchia così specifica che non c’è letteralmente nessuno disposto a pagare per quell’argomento. Come insegnare meditazione solo ed esclusivamente ai pappagalli africani da compagnia. Forse funziona, ma è meglio non basare il proprio business su un condizionale così fragile.
La verità è che il concetto di nicchia di mercato è tanto citato quanto frainteso. E no, non è solo una questione semantica. C’è una differenza cruciale tra segmentare un mercato (che è come dire “Mi rivolgo a un pubblico di nicchia”) e costruire una nicchia attorno a un gruppo di persone con un bisogno specifico.
Questa è la differenza tra aprire un ristorante vegano in un quartiere di carnivori irriducibili e diventare il punto di riferimento per chi vuole imparare a cucinare piatti vegani da urlo senza sentirsi un alieno alla cena di famiglia.
Ecco di cosa ci occuperemo in questo articolo: vedremo insieme come scegliere la giusta nicchia di mercato (senza cadere nei tranelli più comuni) e soprattutto come posizionarti in modo che i tuoi infoprodotti diventino la soluzione naturale per il tuo pubblico ideale.
Cominciamo.
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