La storia che voglio raccontarti oggi è quella di Mauro D’Alessandro: fisioterapista, osteopata, naturopata, mental coach e, tra le righe, anche qualcos’altro. Uno che spara. Con la pistola. E non per finta. E mentre spara, gira il mondo, si diverte, vince. Porta a casa coppe, medaglie d’oro, titoli. È un campione vero.

Dal 2006 è agonista FITDS — Federazione Italiana Tiro Dinamico Sportivo — una disciplina che richiede concentrazione, sangue freddo, visione d’insieme. E infatti Mauro è uno sportivo a tutto tondo. Un uomo che allena il corpo, studia la mente, conosce i limiti e li esplora.

Ma oggi ti parlo di lui non per il palmarès, quanto per quello che ha cominciato a costruire fuori dal campo gara: un piccolo business digitale basato su contenuti pratici, esperienza diretta e strumenti semplici.

Dalla formazione alla decisione: l’ebook come porta di ingresso

Ho conosciuto Mauro D’Alessandro ai tempi di lavoro-casa.com, il mio primo blog. Quello in cui ho imparato il mestiere, sbagliando, correggendo, insistendo. Per un periodo, ha fatto parte della mia prima membership. Poi le strade si sono divise: io ho proseguito con i miei progetti, lui ha continuato a sparare e ad allenare.

Poi arriva una data: 18 settembre 2024.

È il periodo in cui battevo forte su un concetto: gli eBook rapidi, pratici, a basso costo, da creare con ChatGPT. È il tempo di Rapid eBook Formula, il mio ebook da 7 € che generava centinaia di ordini, oltre che consulenze, tutoraggi ecc.

Avevo capito una cosa: gli eBook brevi non erano un esperimento, ma una porta. L’inizio di un sistema solido per chiunque volesse monetizzare la propria esperienza.

Mauro lo capisce. E si fa vivo.

Il gruppo di lavoro e la svolta

In quel periodo stavo formando un gruppo di lavoro dedicato alla scrittura e vendita di eBook. Un laboratorio pratico. E Mauro si candida, senza proclami. Solo con la voglia di imparare.

Io, ovviamente, lo accolgo con piacere. Perché certe persone, anche se non le senti da anni, ti fanno subito dire “bentornato”.

Che cosa succede dopo?

Mauro entra nel gruppo. Ascolta. Osserva. Annusa l’aria. Capisce. Ma non parte subito. Non scalpita. Lascia decantare. Fa sedimentare tutto dentro di sé, come fa chi è abituato a ragionare prima di premere il grilletto.

Passano i mesi. Arriviamo alla primavera del 2025. E un giorno mi chiama. La voce è calma, ma netta. E mi dice, più o meno così:

Carlo, è ora. Voglio trasformare quello che so in contenuti pratici. Voglio farlo per me, certo — per creare una fonte di entrata autonoma — ma voglio farlo anche per gli altri. Per chi si avvicina al tiro dinamico. Per chi ci sta dentro ma non ha ancora l’esperienza che io ho maturato sul campo, anno dopo anno.

Ed è lì che capisco che Mauro ha fatto click. Non era più soltanto un atleta con un talento comunicativo. Non era più un osservatore curioso. Era pronto a costruire. A trasformare anni di esperienza in valore condiviso. A mettersi in gioco sul serio.

E infatti, poco prima di chiudere la telefonata, aggiunge quella frase che ogni formatore sogna di sentirsi dire, ma che in pochi pronunciano davvero:

Tu mi dici quello che devo fare, e io lo faccio.

Boom. Nessuna resistenza. Nessun “sì, però”. Nessuna perdita di tempo. Solo il desiderio limpido di imparare, applicare e vedere cosa succede.

La nascita del suo ecosistema digitale

Inizia così il suo percorso di tutoraggio con me.

Mauro non ha fretta. Non corre, non spinge. Mi ripete sempre con voce tranquilla:

Facciamo con calma, Carlo. Voglio preparare tutto per bene.

E in effetti lo fa. Senza strappi, senza ansia da prestazione. Pezzo dopo pezzo prende forma il suo ecosistema: il sito, la home page, la pagina Chi sono, il blog. Ogni elemento trova il suo posto, con precisione quasi chirurgica.

E nel frattempo Mauro comincia a scrivere. Ma lo fa a modo suo. Con carta e penna. Riempie fogli interi del suo quaderno, come se stesse appuntando il suo sapere non per venderlo, ma per trasmetterlo. Poi, quando sente che il testo ha il giusto peso, trascrive tutto in un documento Word. E infine, lo passa a ChatGPT, proprio come ha imparato a fare durante le nostre sessioni.

A quel punto gli dico:

Mauro, ora serve qualche risorsa gratuita. Qualcosa che i lettori possano scaricare, leggere, conservare. Serve un gancio, una porta d’accesso.

Lui mi guarda, sorride e dice:

Non c’è problema. Quante ne vuoi?

Così nasce Tiro dinamico per principianti.

Un PDF semplice, utile, dritto al punto. Una guida per chi vuole avvicinarsi al tiro sportivo senza perdersi nei tecnicismi, ma anche senza prendere scorciatoie. Una prima freccia scoccata con cura. E il bersaglio comincia a farsi vedere.

Costruire una lista email senza spendere soldi

A quel punto gli dico:

Mauro, ci serve un autoresponder. Un sistema per gestire gli iscritti, inviare mail, creare una sequenza. Niente di complicato, ma serve.

Lo indirizzo su Systeme.io, la piattaforma che in quel periodo stavo iniziando a usare anch’io, migrando tutte le mie liste. Pratica, essenziale, adatta a chi vuole partire senza farsi male.

Siamo a giugno. Mauro, come sempre, non si scompone. Con calma, Carlo, mi ripete.

Ok, Mauro. Con calma. Ma almeno un test lo dobbiamo fare.

E così, lo convinco a condividere — niente di più — il link al suo eBook gratuito Tiro dinamico per principianti. Lo pubblica semplicemente sul suo profilo personale di Facebook, senza sponsorizzazioni, senza annunci, senza troppi giri di parole.

Il risultato? Primo giorno: oltre 90 iscritti. Gente che ha visto il post, ha cliccato, si è precipitata sulla squeeze page e si è scaricata la guida. Perché quando una promessa è chiara, e chi la fa è credibile, non servono effetti speciali.

Oggi, a distanza di circa un mese, la sua mailing list conta 233 iscritti.
Tutti arrivati in organico, solo grazie a Facebook.

Zero euro spesi.
Zero funnel.

Crescita del blog e traffico organico

Mauro continua a scrivere. E io continuo a stupirmi. Ogni volta che arrivano i suoi articoli — scritti a mano, trascritti con pazienza, e poi limati insieme — mi ritrovo a imparare qualcosa. Sul tiro, certo. Ma anche sul metodo, sulla disciplina, sulla mente.

Uno dei primi testi che abbiamo sistemato insieme parlava dell’allenamento in bianco. Una pratica che, te lo dico sinceramente, dovrebbe diventare patrimonio comune. Che tu faccia sport o meno, che tu abbia una pistola in mano o solo un progetto nel cassetto. È un esercizio mentale straordinario, che insegna presenza, controllo, consapevolezza. E lo fa senza alzare polvere.

Intanto il traffico sul suo blog comincia a muoversi. Piccoli numeri, per carità. Parliamo di 40, 50 visitatori al giorno. Ma reali. Organici. Interessati. Il segnale c’è, e chi lo sa leggere capisce che è il momento di agire.

Gli dico:

Mauro, è ora di fare un prodotto a pagamento.

Lui non si tira indietro, non lo fa mai. Ma in fondo, lo sento, pensava di doversi fare ancora qualche mese di gavetta, come se dovesse prima “meritarselo”.

Niente affatto. Io ho visto il valore che ha dentro. Ho letto la sua esperienza, l’ho vista passare dalla carta allo schermo. E so che più in fretta le persone cominciano a leggere, imparare e mettere in pratica ciò che lui racconta, meglio è. Per tutti.

Mauro ha la sostanza che conta. Quella che — se mi conosci — sai che secondo me si vende anche senza un carrello.

Perché, come dico sempre, se sai cantare… canta. E Mauro canta. E sa far cantare benissimo anche la sua pistola.

L’ebook a pagamento: La mente dietro al grilletto

Ci mettiamo al lavoro su un nuovo progetto. Un eBook, sì, ma diverso. Niente tecnica, almeno per ora. Niente armi, impugnature, tempi, traiettorie. Vogliamo fermarci prima. Lì dove molti sportivi saltano a piè pari: la mente.

Nasce così La mente dietro al grilletto.
Un titolo che dice già tutto.

Lo correggiamo insieme. Lo impaginiamo con cura. E poi decidiamo: è tempo di venderlo.

Installiamo WooCommerce. Prepariamo tutto. Pagina, sistema, automazioni. Lo mettiamo online due giorni fa, con un prezzo lancio di 19 euro.

E ora? Come facciamo a far sapere che esiste?

La risposta è semplice: la lista.

Testare la vendita di un eBook con la propria mailing list

Mauro è titubante. Ha tante cose da dire, sì. Ma la voce è sempre quella, pacata, controllata:

Con calma, Carlo.

E io rispetto la sua calma, ma gli dico:

Sì, ok, con calma. Ma vogliamo capire o no se questa giostra comincia a girare?

Gli propongo un test. Niente di invadente. Solo una mail. Una. Inviata a una piccola parte della sua lista. Cinquanta persone, non di più. Giusto per vedere che succede. Se leggono. Se cliccano. Se comprano.

Ieri parte la mail.

Destinatari: 50.
Aperture: 23.
Clic: 6.
Vendite: 3.

E questo è tutto.

Una piccola storia. Un piccolo traguardo. Un grande inizio.

Perché ogni inizio è grande, quando ha la forma concreta dei fatti. Non delle chiacchiere. Non delle buone intenzioni. Ma dei fatti. Delle azioni. Dei numeri.

E quando un cliente parte così… beh, si vede già dove può arrivare.