La pandemia, con tutte le sue evoluzioni politico-sanitarie, dal lockdown al super green pass, senza escludere la psicosi di massa che pure incide per oltre il 40% sulle economie territoriali, ha creato una condizione di allarme per molti addestratori cinofili.

C’è chi riesce comunque a sbarcare il lunario con dignità, grazie a una community pre-esistente che il singolo operatore ha saputo curare anche nei mesi più difficili. Ma c’è chi è fermo da diversi mesi e non sa più quale strada intraprendere per evitare il totale fallimento.

Purtroppo, sono sempre più numerosi gli addestratori cinofili in difficoltà.

Tuttavia, calma e gesso. Se sei un addestratore cinofilo, e stai ancora tenendo botta, in questo articolo troverai una mini-strategia molto potente – che i tuoi competitor ignorano completamente – per riprendere il controllo della tua attività in meno di 30 giorni, e forse, dico forse, conquistare una leadership di mercato che in altri tempi non avresti neanche potuto prendere in considerazione.

Bada bene. I 7 passi che ho scritto per te qui sotto dovranno essere tutti implementati. Uno alla volta, certamente, ma senza dimenticarne nessuno. E se farai esattamente quello che ti dico di fare, già a partire dal prossimo mese la tua attività potrebbe registrare un aumento importante degli introiti.

1° passo: online marketing

È arrivato il tempo di dire basta ai vecchi metodi di promozione del tuo business. Il sistema di “Zi Totore” non funziona più. O al massimo funziona in quel range di profitto che sembrerebbe essere il guadagno medio di un addestratore di cani, cioè, 1000/1.500 € al mese.

Con il web e con le strategie che ti indico di seguito potrai legittimamente ambire a un “10 X” del tuo guadagno. Significa che con il numero di cani micro cippati presenti sul mercato, e con i concorrenti scarsamente preparati a contenere questa tua strategia, potrai decuplicare i profitti in poco tempo.

Mi rendo conto che sembra un’esagerazione. Ma se continui a leggere capirai che non lo è.

Ti indico alcuni siti dai quali puoi prendere spunto:

• Leader Of The Pack K9 di Antonio Diaz
• Sit means sit di Neil Cohen
• Obediente K9 Academy di Christofer Palmerton

2° passo: crea il tuo video in stile documentario oppure un PDF

Il web è uno strumento formidabile per formare la tua community. Puoi creare contenuti che raggiungono l’attenzione delle persone interessate alla tua esperienza.

Il video in stile documentario non è l’unica arma a tua disposizione, ma è quella più innovativa ed efficace. Non è facile da realizzare come un semplice PDF, ma cattura l’attenzione più facilmente e, soprattutto, riesce a mantenerla per tutto il tempo necessario all’educazione del tuo pubblico.

In effetti, il documentario, per sua natura, ha un solo compito che è quello di documentare, e quindi offrire al tuo pubblico una prospettiva diversa o un’informazione importante sul tema dell’addestramento.

Questo potrebbe essere un esempio interessante di video documentario:

Puoi approfondire l’argomento su questo articolo. Oppure, partecipare al mio webinar premium di lunedì 7 febbraio, ore 22.00. Vai qui per il webinar.

In alternativa, puoi creare più facilmente un PDF di 20/30 pagine con informazioni strategiche desiderate dal tuo pubblico. 

Supponiamo che in base alla tua esperienza i padroncini abbiano bisogno di educare i propri cani a non fare la pipì sul divano (è solo un esempio), l’idea di una piccola guida (in PDF) permette alle persone interessate di scaricarlo, leggerlo e conoscerti.

In questo modo, hai già ottenuto una visibilità di gran lunga superiore a quella dei tuoi competitor. Ma alla visibilità così ottenuta si aggiunge un senso di stima professionale che deriva dalla qualità dei contenuti che offri.

Se il tuo PDF risolve il problema della pipì sul divano, il tuo nome comincia a posizionarsi nella mente dei lettori come il nome di un esperto affidabile a cui rivolgersi per qualsiasi altro tipo di problema comportamentale.

Che si tratti d’un video documentario o di un PDF, quello che conta è che la tua esperienza (o parte di essa) venga estrapolata e raccolta in un contenitore da offrire al tuo pubblico. È da qui che comincia la scalata del tuo business online come addestratore cinofilo.

Dovrai, naturalmente, raccogliere i lead (contatti) con una optin page che faccia confluire i nomi e le email in un autoresponder. Ma di questo parleremo in un’altra occasione, anche in video call con me, se l’argomento ti stuzzica.

Ti mostro un esempio per aiutarti a capire. Si tratta di un eBook dal titolo «The Power Of Positive Reinforcements», il potere dei rinforzi positivi, di Jean Cote.

3° passo: crea blog con almeno 20 articoli posizionati per parole chiave specifiche

Il posizionamento organico su Google è un lavoro che richiede tempo e pazienza, ma ciò non toglie che possa essere svolto con ottimi risultati.

Consiste nell’analizzare e individuare almeno 20 parole chiave, quelle più cercate (ma anche intrinsecamente più profittevoli) dal tuo pubblico di riferimento in Google o su YouTube.

Per ognuna di queste parole chiave (keyword), realizza e pubblica sul tuo blog un articolo con informazioni utili. Ma assicurati di farlo nel rispetto delle regole base della SEO. 

Come abbiamo già detto, ci vuole tempo a posizionare i tuoi articoli su Google. Inoltre, devi sempre fare i conti con i tuoi competitor. Ma il blog con articoli indicizzati per keywords ti è utile in due modi:

1. Anche se lentamente, prima o poi il traffico organico di Google comincia ad arrivare. E nel tempo andrà sempre meglio.
2. Chiunque scarichi un tuo PDF o intercetti un tuo video su Facebook o YouTube, se attratto dalla tua professionalità e competenza, vorrà saperne di più. E per questo verrà sul tuo sito per indagare. Farsi trovare pronti con un po’ di contenuti interessanti è di certo una buona mossa 

Va da sé che ogni articolo sul tuo blog deve contenere un box o un banner che promuove il tuo video o il tuo PDF scaricabile.

Se ti piace scrivere, puoi tranquillamente andare oltre i 20 articoli. Più ce ne sono, meglio è.

4° passo: gruppo e pagina Facebook

Gli utenti di oggi sono tutti prevalentemente collegati alla rete tramite smartphone e Facebook. Potrai usare anche altri social media per divulgare i tuoi contenuti: YouTube per i video, Pinterest per il blog etc. Ma Facebook ti serve anche per le campagne ADS. Ed è bene predisporre una pagina satellite.

Il gruppo, invece, svolge un ruolo fondamentale per la tua strategia. Dovrai invitare i tuoi lettori a seguirti in un gruppo Facebook dove potrai deliziarli ed educarli con una serie di live che settimana dopo settimana:

1. Avvicinano il tuo pubblico a te, creando un rapporto di fiducia
2. Fanno di te un esperto agli occhi del tuo pubblico
3. Agevolano l’interazione (domande e risposte) che normalmente portano all’azione successiva, ovvero, contatto per consulenza e acquisto di eventuali video corsi o membership

L’idea della membership non è da escludere. Significa creare un ambiente riservato sul tuo sito (ma anche in un Gruppo) dove le persone accedono per ricevere informazioni e consulenze, dietro pagamento di una quota mensile di abbonamento.

C’è già chi lo fa, come Kate Stevens di Peace of mind dog training.

5° passo: offri mezz’ora del tuo tempo alle persone che hanno bisogno di te

Crea una pagina con un modulo di contatto per schedulare call conoscitive gratuite di mezz’ora. Fai in modo che i tuoi lettori arrivino a questa pagina dopo aver letto il tuo eBook o i tuoi articoli o durante una live nel tuo gruppo.

Mezz’ora non si nega a nessuno.

Servirà a consolidare la fiducia nel tuo metodo, perché darai ulteriori informazioni (questa volta più personalizzate) per aiutare chi ne ha bisogno; ma servirà soprattutto a te per vendere la tua consulenza.

Se non sai come si vende al telefono, ti consiglio di imparare. Perché con la pagina delle call riceverai decine di contatti a settimana. Se porti a meta anche solo un paio di contatti, avrai 8/10 nuovi clienti paganti al mese.

6° passo: usa campagne PPC per accelerare la tua scalata

Abbiamo già detto che il posizionamento organico in Google, costruito per beccarti gratuitamente il traffico che arriva dal motore, richiede tempo. Ma se fatto bene, quel tempo arriva e i risultati sono grandiosi.

Nel frattempo, però, hai bisogna di mettere in moto il meccanismo. Come fare? Con le campagne ADS (PPC sta per pay per click.) su Facebook, Google e anche Pinterest.

Stabilisci un budget in base alle tue capacità di spesa, e investilo anche gradualmente in questi tre strumenti di AdVertising. Il vantaggio è che avrai risultati immediati, a distanza di ore. Non dovrai aspettare settimane o mesi, perché già il giorno dopo, probabilmente, sarai sommerso di contatti e richieste di call conoscitive.

7° passo: usa il mio tutoraggio per fare prima

Puoi fare da solo tutto quello che ho scritto qui sopra. Sinceramente, non ci sono motivi per cui non potresti o non dovresti farlo. 

Se però vuoi fare prima, se alcuni passaggi richiederebbero troppo tempo per capire e studiare procedure e strumenti, se non ti senti sicuro di agire e decidere sulle cose da fare, puoi tranquillamente sottoscrivere il mio piano di tutoraggio e stare con me un paio di mesi, forse 3, per realizzare tutto questo.

Scopri come funziona il mio tutoraggio su questa pagina. E se pensi di volerne parlare prima con me, scrivimi pure. 

Mezz’ora non si nega a nessuno, giusto?