È da qualche giorno che le pagine di questo blog restano silenziose. Chi mi legge con assiduità lo avrà notato, domandandosi magari che fine io abbia fatto. La verità, molto semplicemente, è che mi sto divertendo come non mai a creare la mia musica e a far crescere il mio canale Youtube Carlo D’Angiò Music, che da qualche giorno è diventato OAC, e cioè official artist channel. E, a dirla tutta, non mi preoccupa minimamente l’idea di rallentare o di togliere spinta al mio infobusiness.
Vi chiedete il perché di questa scelta apparentemente irrazionale? È esattamente ciò che voglio raccontarvi in questo articolo. Spero di riuscirci con chiarezza, perché sono convinto che sia arrivato il tempo, per tutti noi, di comprendere la vera potenza dell’anti-posizionamento.
Per chi mi segue da tempo, sa che non si tratta di un’idea nata ieri. Già nel dicembre del 2021, nel mio articolo intitolato “Io sono“, avevo dichiarato guerra alle maschere professionali. In quel pezzo scrivevo a chiare lettere:
Non esiste una versione di me diversa per ogni contesto. Non esiste un mio pensiero finto e un mio pensiero vero che mostro a seconda dei panni che vesto.
Avevo già compreso che non ha alcun senso vivere in una perenne contraddizione, né tantomeno fingere di essere qualcun altro “solo per un cliente in più”.
Quell’intuizione, che allora era una ribellione istintiva contro le ipocrisie e le costrizioni del business online – nata in un contesto specifico di restrizioni ulteriori, quelle del covid – oggi si è trasformata in una vera e propria filosofia operativa. Una visione che ribalta completamente le regole del gioco e ci libera, finalmente, da una gabbia in cui ci siamo rinchiusi da soli.
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La ruota del criceto e la trappola del canale artificiale
Per anni ci hanno venduto l’idea che il personal branding dovesse essere un rigido dovere aziendale: trovare la nicchia perfetta, obbedire a un piano editoriale asfissiante e pubblicare con l’ansia di dover fatturare a tutti i costi. Ma chi crea contenuti con l’ossessione e la necessità di dover “pagare l’affitto”, o rincorrere clienti, perde immediatamente la propria magia. Si ritrova a correre affannosamente sulla ruota dei contenuti come un criceto terrorizzato con una pistola puntata alla tempia: privo di carisma, disperato e brutalmente ignorato da tutti.
Vi ricordate quando vi parlavo di quella “gabbia del criceto” in cui milioni di professionisti vivono schiacciati? Vi dicevo chiaramente che noi non siamo criceti. Eppure, pur di compiacere il mercato, continuiamo a snaturarci.
C’è chi nasce come un fiume di montagna: imprevedibile, vivo, pieno di curve e forza propria. E poi passa anni a costruirsi dighe artificiali solo perché ha visto che gli altri scorrono in modo ordinato e rassicurante. Così, invece di travolgere e lasciare il segno, finisce per sembrare un canale qualunque: preciso, controllato… ma incapace di emozionare.
Molti professionisti fanno esattamente questo sui social. Smussano il carattere, sterilizzano il linguaggio, imitano toni e formule che credono più “giusti” per il mercato o per l’algoritmo.
Il problema è che, nel tentativo di sembrare adatti, diventano intercambiabili. E quando tutti parlano allo stesso modo, nessuno resta davvero impresso.
I contenuti come Arte
I social network non sono sale d’attesa silenziose dove tutti parlano sottovoce, né corridoi burocratici pieni di moduli e formalità. Sono più simili a un enorme mercato notturno illuminato da insegne, musica e voci: un luogo affollato dove le persone si fermano solo davanti a ciò che riesce davvero a incuriosirle, emozionarle o sorprenderle. Se ti presenti in questo spazio con una noiosa lezioncina preconfezionata, spinta unicamente dall’ansia di vendere, sarai inevitabilmente ignorato a favore di chi sa intrattenere e comunicare con trasporto.
Dobbiamo smettere di trattare la creazione di contenuti come un bottone da schiacciare in una catena di montaggio. Comunicare è, o dovrebbe tornare a essere, una forma di spettacolo e di libera espressione artistica, al pari del cinema, della scrittura o del teatro.
La regola imposta dai manuali di personal branding è sempre stata: “parla solo di ciò che si aspetta la tua nicchia”. L’anti-posizionamento capovolge questo paradigma limitante e ti suggerisce l’esatto contrario: parla semplicemente di ciò che ti appassiona e che ti va di dire. Non si comunica più per dovere strategico, ma per il puro piacere di esprimersi.
Immaginate il mercato delle idee come un grande oceano. Se restate in superficie a ripetere le banalità e i luoghi comuni della vostra professione, troverete solo pesci piccoli, sgomitando in acque affollate dove tutti dicono esattamente le stesse cose. I “pesci grossi”, ovvero le idee geniali capaci di scuotere davvero le persone e cambiare le regole del gioco, nuotano nelle acque profonde.
Per pescare in quelle profondità, devi abbandonare la superficialità dei post riempitivi e avere il coraggio di portare alla luce la tua vera visione del mondo, i tuoi valori, persino di interrogarti su questioni assolute, come quale sia per te il senso della vita. È solo scendendo in questo abisso interiore, senza filtri e senza calcoli, che la comunicazione smette di essere marketing e diventa una guida potente e irresistibile per chi ti ascolta.
La mia prova sul campo
È esattamente per questo motivo che, su un blog dove per diciannove anni ho parlato di marketing e business, ho deciso di raccontarvi della mia rinascita musicale a cinquant’anni grazie all’Intelligenza Artificiale. A chi è rimasto intrappolato nelle vecchie logiche sembrerà un clamoroso “fuori tema”, forse persino un errore editoriale. In realtà, è l’applicazione più pura dell’anti-posizionamento.
Nel mio recente articolo vi ho spiegato come l’IA non sia affatto la fine della creatività, ma uno strumento straordinario che ha abbattuto enormi barriere economiche. Questa tecnologia mi ha permesso di riaprire il cassetto in cui riposavano brani scritti decenni fa e di dar loro finalmente la veste sonora che meritavano, senza dover investire ventimila euro in uno studio di registrazione. La macchina esegue, calcola, arrangia, ma il testo, il vissuto e l’emozione restano rigorosamente umani: il computer è solo l’amplificatore della mia anima.
Non ho ripreso a fare musica per calcolo strategico o per vendere una consulenza in più. L’ho fatto per il puro, travolgente piacere di creare, pescando in quelle “acque profonde” di cui parlavamo poco fa. E che io decida di raccontare questa avventura mettendoci la faccia, o scegliendo di agire dietro le quinte attraverso un avatar virtuale, il risultato non cambia. Sto semplicemente lasciando scorrere il mio “fiume” in modo naturale, libero da dighe artificiali, creando per puro amore e non per necessità.
La legge della Risonanza
A questo punto potreste chiedervi:
Tutto bellissimo, ma in pratica come faccio a trovare clienti e a far crescere il mio business se abbandono le rigide regole del posizionamento e del marketing?
La risposta è controintuitiva ma potentissima: semplicemente, smettendo di rincorrerli. Quando rinunci all’ansia di dover vendere a tutti i costi e inizi a comunicare la tua verità in totale libertà, si innesca una magia naturale che chiamiamo legge della risonanza. Esiste una frase perfetta per descrivere questo fenomeno: la tua vibrazione attira la tua tribù.
Volete la prova definitiva di come questo si traduca in risultati concreti?
Di recente ho creato un laboratorio mensile permanente. Rispetto ai dogmi del marketing tradizionale, ho fatto tutto “sbagliato”: ne ho parlato pochissimo, zero lanci aggressivi, zero pressing psicologico. Forse ho inviato solo una singola email per comunicarlo ai miei lettori. Eppure, le persone si stanno iscrivendo in modo del tutto naturale.
E sapete qual è la cosa più straordinaria? Quello che mi dicono quando entrano. Non mi parlano di ROI, di funnel o di trucchetti per hackerare l’algoritmo. Mi dicono testualmente:
Voglio imparare a fare come fai tu, a essere libero di occuparmi di quello che mi piace.
Questa è l’essenza pura della risonanza. Non scelgono il mio laboratorio per via di un piano editoriale asfissiante, ma perché condividono la mia spinta alla libertà, si rivedono nella mia storia e scelgono la persona. Acquistano il mio modo di essere e la visione del mondo che trasmetto con i miei contenuti.
L’anti-posizionamento è proprio questo: rinunciare a essere un criceto spaventato o un canale artificiale, per tornare a scorrere come un fiume in piena. Smettila di nascondere la tua vera natura per assecondare il mercato. Inizia a creare, vivere e comunicare per puro piacere espressivo. Diventerai un magnete naturale, attraendo a te le opportunità migliori semplicemente rifiutandoti di essere chi non sei.
Sono d’accordo con tutto il contenuto dell’articolo.
Spesso ho dovuto limare ciò che volevo scrivere, col risultato di aver tradito me stessa, e per giunta senza alcun riscontro positivo da parte del lettore.
È molto faticoso cercare di apparire quello che non sei.
Buona vita Carlo ☀️