Nel 2016, nel pieno exploit del mio vecchio programma Phoenix (che oggi trovi in un modulo dedicato anche in questo sito), decine di studenti mi chiedevano ogni giorno perché mai i prezzi dei prodotti informativi terminassero tutti con il numero 7. Per esempio, €97, €147, €497 etc.

Lo stesso discorso si potrebbe fare per i mercati tradizionali, dove il prezzo termina quasi sempre con il 9. Tipo €9,99, €19,99 etc.

La storia dei prezzi non ti riguarda, e non ti interessa, fino a quando non tocca a te decidere il prezzo giusto per il tuo prodotto informativo. Ecco perché molti, spesso, a poche ore dal lancio, si ritrovano con il cerino in mano. Hanno il prodotto, hanno il sito, hanno un funnel, ma non hanno la minima idea di quanto chiedere. E sebbene un prezzo alla fine viene comunque stampato sulla landing page, questo è più il frutto di un’operazione di tipo copia-e-incolla, che non la scelta consapevole di una precisa strategia psicologica dei prezzi. 

Quando siamo agli esordi del business online tutti noi cerchiamo di fare i passi giusti, seguendo le indicazioni di quelli che ci hanno preceduto. Crediamo, tuttavia, di seguire le indicazioni semplicemente copiando. Se Tizio ha fatto così, e Caio ha fatto così, probabilmente anche io dovrò fare così.

Niente di più sbagliato. Non solo perché sia Tizio che Caio potrebbero a loro volta aver scelto un modello semplicemente copiandolo, senza comprenderne le ragioni, e per questo ti ritroveresti a implementare qualcosa di cui nessuno (di quelli che hai emulato) ci ha capito niente, ma soprattutto perché sui prezzi, prima ancora di ogni considerazione sulla corrispondenza tra il valore e il controvalore, agisce una massiccia componente psicologica che rende incredibilmente vendibile un prodotto, per esempio, solo quando costa di più.

Non è sempre vero in tutti i casi o in tutti i mercati, ma va da sé che non puoi fare impresa e pianificare i tuoi guadagni, senza conoscere realmente cosa si cela dietro un numero e perché il suo impatto a livello inconscio è così forte da orientare le decisioni di acquisto.

Mi preme anche precisare che con un’esperienza di oltre 15 anni sul mercato dei prodotti informativi, con numerosi test condotti in prima persona, posso tranquillamente smontare alcune delle più seguite credenze di settore, perché non hanno alcun fondamento.

Un esempio recentissimo è il webinar che ho condotto ieri sulle Coloring Page, prezzato a 35 euro (niente 7 e niente 9), acquistabile solo tramite bonifico, e non con PayPal come in genere è possibile fare con le mie teleconferenze. Risultato: è stato uno dei webinar più acquistati nel 2022.

Ovviamente, di esempi di questo tipo ne ho centinaia. E hanno tutti la capacità di smontare pezzo dopo pezzo i luoghi comuni più diffusi che alimentano le strategie di molti marketer.

Probabilmente, un giorno dedicheremo una serata all’argomento. Ma oggi intendo farti conoscere tutta la storia del “7” e del “9” e della loro importanza nella strategie psicologiche di prezzo, nonché tutto ciò che ne discende sul piano del posizionamento, delle strategie e delle scelte aziendali.

È un webinar del 2016. Dura 1 ora e mezza, più o meno.

Buona visione. ↓

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