Il miglior investimento che puoi fare è nelle tue capacità.
(Warren Buffet)
Questo è l’investimento da fare, formarti. Scegli con cura la tua formazione, il tuo formatore, e il lavoro che ti porterà in breve tempo ad essere autonomo nelle tue scelte.
Io ho iniziato nel 2012 a investire sulle mie capacità, ma accorciamo i tempi (se ti parlo degli ultimi 10 anni mi spari!)
Un anno fa… oppure, se preferisci, dodici mesi fa, 365 giorni fa, 8.760 ore fa…
Mi trovavo in ufficio, seduta alla mia scrivania, il pc di fronte (e il sole ustionante fuori dalla finestra). Una mascherina di stoffa sulla bocca, rivoli di sudore dalla fronte, la serranda giù a coprire quei 37 gradi di calore infernale di un palazzo a vetri dedicato a soli uffici.
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Ma era agosto, si sa.
E le ferie in un ufficio di commercialista si fanno in agosto. Mai in giugno, mai in luglio (iniziano le dichiarazioni dei redditi). Le ferie si fanno quando le giornate cominciano ad accorciare, e l’estate sta per finire, purtroppo.
Perché ti racconto questo?
Perché un anno fa ancora studiavo copywriting di nascosto, durante ogni ora del mio tempo libero, feriali e festivi. E lo facevo ormai da 3 anni, per sfuggire dalla mia cella di sicurezza quotidiana.
Sì, la mia cella di sicurezza quotidiana, la mia busta paga.
La mia busta paga, la catena che mi teneva inchiodata 8 ore per 5 giorni alla settimana, 40 ore alla scrivania a fare conti, inserire dati, compilare tabelle.
Sul mio desktop l’immagine di paesaggi lontani, esotici, mari, laghi, montagne. Nella realtà io ero rinchiusa tra 4 mura con 10 colleghi.
Ogni giorno non vedevo l’ora che finisse l’orario per tornarmene a casa e dedicarmi alla scrittura, ogni santa sera, alle 18,30.
Ma si può passare la giornata a guardare l’ora e a sperare che finisca in fretta?
No, non si può.
Lo facevo perché ero irrequieta, davo di matto. Lo facevo perché volevo smettere, cambiare, svoltare.
Sapevo cosa c’era là fuori, nel mondo del web, e volevo uscire da quella mia situazione, ma non mi decidevo, e non sapevo come fare.
Ho iniziato a scrivere per raccontare me stessa.
Dico la verità, ho iniziato a scrivere per raccontare me stessa. Per raccontare me stessa agli altri, ma soprattutto a me stessa. E quando ho iniziato a scrivere per esercitarmi col copywriting è stato subito chiaro che per me, inizialmente, si trattava di scavare in profondità, dentro di me.
E così è stato, in modalità esercitazione.
Solo dopo ho imparato a usare le tecniche del copywriting. E ho imparato che di me non gliene frega niente a nessuno.
L’errore che fanno molti copywriter alle prime armi
Ho imparato altresì che parlare del prodotto o del servizio che vuoi vendere è un altro errore. Bello grosso! Perché l’errore che fanno molti copywriter alle prime armi è proprio quello di parlare del prodotto o servizio.
Che cosa fa un copywriter professionista?
Il copywriter professionista:
- crea contenuti utili ed autorevoli
- incuriosisce il lettore
- racconta storie
- fa sentire appena l’odore del prodotto o servizio che vuole vendere
- corteggia il potenziale cliente, sa tutto di lui, lo studia, entra nel suo dialogo mentale, capisce i suoi comportamenti, si immedesima…
Il copywriter deve sapere esattamente cosa ti passa per la testa, cosa non ti fa dormire di notte, di cosa hai paura, per cosa faresti carte false. Ma deve anche anticipare e intuire le tue obiezioni e risponderti tra le righe.
Detta così sembra difficile. In realtà è facile, se studi la psicologia umana e i bisogni del tuo target.
Devi solo accettare e capire il fatto che il lettore è interessato unicamente a se stesso.
Per questo il copywriter fa ricerca e analisi di mercato per l’80% del tempo, e per il restante 20% scrive. Perché in quell’80% c’è l’essenza del suo lavoro.
L’unica cosa che interessa al lettore è sapere come stare meglio, come soddisfare le proprie esigenze, come risolvere un problema (vedi piramide di Maslow).
Ci sono dei bisogni essenziali, dei bisogni eterni, che vanno soddisfatti, sempre, ora come allora.
Il compito del marketer (e del copywriter), non è quello di creare un desiderio per il tuo prodotto o servizio, ma di canalizzarlo.
Eugene Schwartz
Il copywriter professionista “vero”, di qualità, è merce rara. È molto ricercato dalle aziende perché la sua capacità è in grado di far aumentare notevolmente le vendite e i profitti.
Il copywriter di qualità scrive contenuti adatti alla rete e ai social, declinando ogni suo pezzo con le caratteristiche del social, assicurandosi che siano adeguati anche ai motori di ricerca.
Plasma le sue parole per adattarle al contesto di riferimento, si adatta al linguaggio del lettore in target, ha qualità empatiche, umane. Arriva al cuore delle persone, fa leva sui sentimenti, coinvolge, stupisce, emoziona.
Sa scrivere bene, in un italiano corretto ma adatto a chi leggerà, affinché il target possa davvero capire, in un linguaggio semplice. Magari, scrive con inflessioni dialettali. Il suo compito, del resto, è farsi capire da tutti, coinvolgerli, sedurli, arrivare in profondità, al punto della questione, a smuoverli.
In cambio, il target farà quell’azione che gli è stata richiesta, perché il lettore va accompagnato, guidato, con dolcezza e fermezza.
Un bravo copywriter ti convince del bianco, e dopo un attimo ti convince anche del nero. E lo fa con prove, dati, tabelle, testimonianze.
Un bravo copywriter ti porta al fiume e ti lascia bere a sazietà. Poi ti riporta a riva, a secco, e in poche righe ti convince (con le sue capacità di persuasione) che hai ancora sete, al punto di farti venire letteralmente la gola secca all’istante…
Sarebbe favoloso essere in grado di scrivere come suggerisci in questo bell’articolo.
L’argomento è molto interessante e per quanto mi riguarda anche molto utile.
Sono curiosa di leggere il prossimo!
Complimenti, e buona vita.
Grazie per l’interesse Rosanna.
Ti assicuro che esistono copywriter che scrivono in modo eccellente (ti fanno fare qualsiasi cosa e non ti accorgi di nulla).
Per ora li seguo da lontano ma il mio obiettivo è diventare come loro, è una sfida tra me e me🙏
Grazie per i complimenti, ottimo per la curiosità!
Ciao Rosanna